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第一次见客户有感 (2008/08/27 15:55)

昨天从青岛回来了，等了好多天的见客户一事画上句号。
    这次去青岛还是挺顺的，住在刘大哥家，房子后面就是大海，据说这儿是富人区，嘿嘿，俺也进去感受了一把。别说，还真凉快呢，海风呼呼的刮着，激起的海浪声，一开始还真有些不习惯呢！
    22号9点半多我们出发了，从他家去机场大概半个小时吧，心里有些紧张的，我问刘大哥我得说些什么啊，毕竟一个小时时间呢，总不能冷场了吧。他鼓励我没事的，尽量放开了谈就是了。话虽这么说，但毕竟是第一次跟客户谈，而且对化工专业知识我一窍不通，怕被客户一问三不知。为了让自己不那么紧张，我把能想到的客户可能问到的问题和我应该了解的问题都在笔记本上列了出来，并且把为什么会紧张等心情写了下来，然后自己给自己打气，稍稍缓解下情绪。约好在机场的LAVAZZA咖啡厅，结果为了找这个地方我们把机场候机大厅的一楼二楼全转遍了，好容易在一楼的很安静的地方找到了。我要了杯橙汁，还真是贵呢，不过总比咖啡好喝（在我看来哈）。在那等客户的时候稍稍忘记的紧张又开始了，于是一紧张我就喝点橙汁把它压下去。
    11：15分客户打来电话，看来是刚下飞机的，本来以为就是台湾一贸易公司的主管过来，没想到他上面总公司的董事长也过来了，他们是父子，恩，幸亏有刘大哥陪我去的。他们先是做了自我介绍，老头儿很风趣，说到他的三个孩子，然后拿过我们的产品目录，让他儿子跟我们介绍他们的公司。就这样开场，让我紧张的神经慢慢放松下来，恩，我喜欢这种气愤，不那么严肃。简单的介绍后进入正题，他们问产品，价格，工厂情况等等，之前的准备没有白费，对他们问的这些问题丝毫不用犹豫。当然了，确实有不会的，他们都是学化工出身，而我和刘大哥都是门外汉，不过之前都已经了解了，所以当我们说专业技术方面的不是很懂的时候他们也理解。原来以为很长很难熬的一个小时，竟然在我不知不觉间就过去了，甚至有些意犹未尽。能做到这么大的事业确实有他的过人之处，和六和董事长的面谈让我看到了他思维的敏捷。谈完工作，又随便聊了一下地域文化，唉，有点惭愧了，对于古文化我了解的还是太少了，以后得努力了！
     一个小时就那么过去了，客户走后我问刘大哥：我谈的还行吗？刘大哥说：行，挺好的。恩，这我就放心了，第一次出击，表现的还算可以！不知在客户心中会是什么印象呢？他们都比我大很多，即使我长得再显成熟他们肯定能看出我才20来岁，也许我能让他们觉出是个新手，但是不管怎么说，我应该为自己高兴，走出了第一步，以后我会慢慢由一个生手走向成熟的，这关键的第一步已经迈出来了，而且比预想的要好，恩，应该对自己有信心的！
    丫头，加油哦！

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